自由职业与接单

有客户来咨询一个活儿，我还没报，请先帮我把该问的问题列全。
客户大致要做：【一句话说清，比如"做一套产品宣传图""给公司官网写文案"】
我知道的情况：【 】
请给我一份"需求确认清单"，分成六块，每块列出要问的具体句子，要能直接复制发给客户：
1）范围：到底做什么、做多少、有没有明确的参照；
2）交付物：交付什么形式（源文件／成品文件／图片／视频）、什么规格、什么格式；
3）时间：什么时候要、需要我什么时候开工、中间有没有必须卡住的节点；
4）修改次数：含几轮修改、修改范围怎么算、超出怎么办；
5）付款方式：分几笔、什么时候付、走什么渠道、要不要开票；
6）配合事项：对方要提供什么素材、谁来最终拍板。
最后请单独列出"我必须问清楚，否则不报价"的三条。
不要替我编造价格和工期承诺。

请帮我设计一份服务报价单的结构，金额和工期我自己填。
项目：【 】
交付物：【几个、什么形式】
客户情况：【 】
要求输出：
1）报价单分哪几块，每块写什么，给出我照着填的模板（用【 】占位）；
2）"包含项"至少列 4 条；
3）"不包含项"至少列 5 条，要求写成"由谁负责／如需要则另计"的口气，不要写成"这个不管"；
4）付款方式怎么写才清楚：分几笔、每笔的付款触发点；
5）报价单底部要有哪几句保护自己的话（比如有效期、报价基于当前需求、需求变更需重新报价）。
不要给我任何具体价格数字，也不要承诺交期。

请帮我写一段报价说明，发给客户。
项目：【 】
我的报价构成：设计费【 】，其他费用【 】
交付时间：【 】
我类似的经验：【 】
客户的顾虑可能是：【比如预算有限、怕做不出效果、怕延期】
要求：
1）先复述一遍我理解的客户需求，让客户知道我听懂了；
2）说明这个价包含什么、不包含什么；
3）给出付款节奏；
4）语气专业、平和，不卑不亢，不要用"跪求""亲"这类词，也不要端着；
5）结尾给一个明确的下一步动作，比如"您回复确认后我排期开工"。
写完后另附两句话：一句是客户说"太贵了"时我的回应方向，一句是客户说"能不能先做完再给钱"时我的回应方向。
不要编造价格，用【 】。

我要签一份自由职业服务合同，请你帮我列一份"我要盯住的条款清单"，用来和对方沟通，也方便我拿去给律师看。
项目：【 】，金额区间【 】，工期【 】
合作方式：【客户直接找我／通过平台／通过中间人】
请按下面的分类，逐条列出条款要点，并说明"这条对我意味着什么风险"：
1）服务范围与交付物（怎么把范围写死，防止无限扩大）；
2）交付时间与延期责任（哪些情况算不可控、怎么留证据）；
3）修改轮次与变更流程（新增需求怎么走书面确认）；
4）费用与付款节点（付款触发条件怎么写才收得回钱）；
5）知识产权与源文件归属（交付后版权怎么算、我能不能拿去做作品集）；
6）保密与个人信息（对方给了我什么资料、我该怎么用）；
7）违约责任与争议解决（我这种小单最容易吃亏的点在哪）。
注意：我不是让你写合同文本。请在最后明确写一句："本合同条款必须由我自己逐条审阅或请律师审阅后签署，AI 不能替代律师意见，也不能作为法律依据。"

请帮我写两条沟通消息。
第一条，开工确认（客户已确认报价，我要把约定固化成文字）：
项目：【 】，交付物【 】，交付时间【 】，修改轮次【 】，已付【 】，还需【 】
要求：把范围、时间、修改次数、付款状态四项写清楚，最后请对方回复一句"以上确认"，方便留痕。
第二条，进度同步（做到一半，主动汇报）：
目前进度：【 】
已完成：【 】
下一步：【 】，预计【 】完成
需要对方配合：【 】
可能有风险的地方：【比如素材晚到会影响交期】
要求：控制在 150 字以内，先报进度、再提需要配合的事，语气是"我在推进"，不是"催你"。
不要编造进度，我不会填的地方留【 】。

客户在原定范围外加了新需求，请帮我写回复，要三版。
原定范围：【 】，已进行到【 】阶段，原交付时间【 】
新增需求：【 】，对我意味着多花【 】时间
客户的态度是：【希望不加钱／希望交期不变／预算紧张】
请给三版话术：
1）加钱版：说清这是新增内容、单独报价、原交付不受影响，并给出"并行做"和"做完再加"两个选项让客户挑；
2）不加钱但延期版：说明工作量增加、时间怎么调整；
3）缩范围版：把新增需求拆小成一件事，用现有素材就能完成，不额外收费。
三版都要求：不抱怨客户、不说"你怎么不早说"、用摆选项的方式让客户选。
最后提醒我一句：无论选哪版，都要请客户在微信或邮件里回复确认。

请帮我写三条消息。
第一条，交付与验收：
项目【 】，交付内容【 】，约定含【 】轮修改，本轮是第【 】轮
要求：把"这一版改完即视为验收通过"的意思说清楚，但语气要客气；请对方在【 】个工作日内反馈意见，逾期未回复的后果怎么写。
第二条，到期前提醒（友好版）：
付款节点【 】，应付款日【 】，金额【 】，付款方式【 】
要求：提前提醒，给对方留面子，附上付款信息和发票信息，最后一句要具体（比如"如需改天付款请回复一声，我好安排"）。
第三条，逾期后跟进（升级但不对立）：
已过约定付款日【 】天，此前已提醒【 】次，对方有没有说明原因：【 】
要求：陈述事实、不加情绪化评价、给出明确的最后期限和下一步动作（例如暂停后续交付），并保留我继续沟通的余地。
三条都不要用威胁、羞辱、曝光这类词。涉及欠款争议、要不要起诉，我不能靠 AI 判断，请以律师意见为准。

请帮我做两件事。
第一件，把我的项目写成案例，用"问题—做法—结果"三段，200 字以内：
客户类型：【 】；原来的问题：【 】；我的做法：【 】；结果：【 】；客户原话：【 】
要求：结尾加一句"我能给同类客户带来什么"；不要用"赋能""打造闭环"这类词；数字留【 】，我拿不出证据的就不写。

第二件，写两条老客户消息：
1）交付后回访（距交付大约【 】）：
项目【 】，我想问的是【使用效果／有没有新需求／用起来顺不顺】
2）转介绍请求（客户曾说过满意的话）：
要求：先关心效果，再自然提出"如果您身边有朋友需要，可以帮我引荐一下"，要说清我能做什么、适合哪类人，不要显得在推销。
两条都控制在 120 字以内，像人说话，不要像广告。